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清代巨贾胡雪岩之所以能够在商场上春风得意、所向披靡，就在于他出色地构建了自己的关系网络，能够准确把握各种人的心理动向而采取稳妥的应对策略。仔细梳理胡雪岩的关系，就可以清楚地看到，几乎他所有的人脉关系构建，均是银子开道，深谙此道的胡雪岩，在关键时刻从来都是豪放一族，甚至到了有"求"必应的惊人地步。

    浙江藩司麟桂要调任江宁藩司，可在浙江任内亏空的两万多两银子无法补齐，让他相当焦虑，无奈之时派人求助胡雪岩，原本准备了一大堆和胡雪岩交换的条件，可什么也没用上，胡雪岩就爽朗地答应了。如果换了别人肯定会一口回绝，凭什么给一个即将调任的官员再动用巨资当"冤大头"。见胡雪岩如此豪放，就连麟桂派去和胡雪岩接洽的亲信也十分感慨，说胡雪岩绝对是够仗义的朋友，反而规劝胡雪岩趁麟桂大人此时还没御任，尽管提要求，麟桂大人一定帮忙。可胡雪岩却相当冷静，不提任何要求，他认为此时提条件，虽然麟桂大人为了解决燃眉之急都会答应，但这无疑是乘人之危的敲诈勒索，只是说希望麟桂大人到任之后，江宁方面与浙江方面如有公款往来，最好能指定由他的阜康票号代理。

    事实证明，胡雪岩的投资是有战略眼光的，最终，他得到了意想不到的丰厚回报。胡雪岩的确不愧为大清第一商贾，不仅是其财富积累的总量，更多的是胸襟和度量。当浙江藩司麟桂要调往异地任职时，却要他来帮助"擦屁股"，补齐两万多两亏空的雪花银，对于这样举动，恐怕大多数商人都会以各种理由婉言谢绝，因为"人走茶凉"是多数商人迫不得已的选择，可胡雪岩却不假思索就一口答应，足见其豪迈的气魄。就连麟桂派去和胡雪岩接洽的人也深为感动，向胡雪岩提出，最好趁麟桂大人还没有离职，有什么要求尽管提出来，麟桂大人也一定会想法满足。可胡雪岩却一口谢绝，说不需要任何帮助。

    作为大清朝红顶商人的胡雪岩，不是没有商机需要麟桂大人帮助，因为商机随时存在，但如果在此时给麟桂大人提出来，相信他也一定能够办成，可现在提要求无疑是乘人之危的敲诈勒索，他胡雪岩的目光没有如此短视，他已经开始为未来布局。最后，他才说将来如果有机会，希望麟桂大人上任后，江宁方面如果与浙江方面有公款往来，最好能指定由他的阜康票号代理。这点要求，对掌管一方财政的藩司来说，简直就是小菜一碟。因为这点想法，本身都是藩司的职责范围，根本不是什么要求。

    如果从商人的角度，把这两万多两雪花银看做是一次商业投资的话，真的是很不靠谱，因为你根本无法确保对方就一定听后你的调遣，有可能两万多的雪花银真的就打了水漂，因为异地做官，本身就是山高皇帝远。事实上胡雪岩根本没有把此看做是投资行为，而认为是帮人解困，但有一点他是清楚的，只要你真诚帮助别人，别人就一定会利用机会回报你。正是这次看似很不靠谱的决定，却为他带来了意想不到的丰厚回报。

    因此后来有人说："做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。"胡雪岩传奇般的赚钱神话使得无数人为之痴迷，成为许多商人的终极梦想，胡雪岩后来被称为中国的商圣，是绝对的当之无愧。人们从这个故事中就可以领略到他的商业智慧及不拘一格的商业运作之道，处处显示出一种气吞山河的豪迈气势，展示了他独特而有个性的商业风采。因此，胡雪岩虽为一介商贾，却能以侠义之情笼络人心，经营各方人才，终于累积了难得的社会资源，巩固了个人的商业地位，并为自己的事业版图奠定了坚实的基础，营造了俯瞰天下的商业帝国。

龙腾鸿运

礼品用途：恭贺馈赠

受赠人：李安

详析背景：一部《卧虎藏龙》冠上了"华人之光"的光环，该片创下了美国有史以来外语片的最高票房纪录，并横扫多个国际影展奖项，包括奥斯卡金像奖等，2007年《色戒》荣获第64界威尼斯金狮奖最佳影片等奖项。业内好友赠送的此款礼品，包涵了对李安事业成就的恭贺，以及对他未来的祝福。

于丹 与 龙腾鸿运单杯

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1、赠品促销

    中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。对购房者赠送大彩电、对中奖者赠送的旅游门票、对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍等等，这些都产生了良好的促销效果。这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。 

    2、降价促销

    使用这一计的中国企业可能是最多的。包括大型企业也常用这一计。比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。

    有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢？不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗？ 

    3、文化促销

    曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的"越秀酒家"用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线----越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。

    在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如"孔府家酒"、"红豆西服"、"毛家饭店"；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。

    4、技术促销

    如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。

    某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能等等，都是技术促销的成功例子。 

    促销妙计多得很，以上只是随手举的例子罢了。不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。

走出"礼重情意轻"的怪圈 

    虽说"千里送鹅毛，礼轻情意重"，可随着人们物质欲望的膨胀，商务人士日益陷入"礼重情意重、礼轻情意轻"的尴尬局面。在商务馈赠时，人们怕自己的礼物过于廉价而不能博得客户欢心。 

    比商务馈赠品的心理日益加重

    案例一次，国内某知名企业接待了美国某知名研究所前来进行技术指导的著名工程师。在欢送美国工程师的仪式上，知名企业送给他的礼物是一盒价值2000元左右的名贵茶叶，这盒茶叶经几十道工序加工，包装精美。而美国工程师回敬的礼物则是价值2美元的印有美国研究所名字的签字笔。那么，企业接待方吃亏了吗？ 

    实际上，赠送礼物后的情况是这样的：茶叶包装盒上没有几个英文字母，估计过一段美国工程师就记不清盒子里装的是什么了，也许他根本没有喝茶的习惯。但当人们使用印有美国研究所名字的签字笔时，却会回忆起这只笔的来历。 

    在商务馈赠过程中，礼品的价值并不简单地与礼品的价格成正比，要想摆脱"礼重情意轻"的怪圈，商务人士须斟酌好礼物的价值，而非价格。 

    一般来说，最好的礼品具有以下特点： 

    1.最好的礼品应选择受礼者特别想要的东西； 

    2.最好的礼品是意外的； 

    3.最好的礼品表示一种友谊； 

    4.最好的礼品流露一种幽默感；

    5.最好的礼品可以流露出高贵的思想； 

    6.最好的礼品是不会超出你预算的东西。 

    其实，在商务馈赠中，礼物的价值并不与金钱成正比，关键在于你是抱着什么样的情感送的，你能送出的最大礼物就是你的真心。